În iulie, ne-am împachetat standul la Guangzhou International Building Decoration Expo cu plăcile noastre de încredere din fibrociment – dar am venit cu mult mai mult decât comenzi. Evenimentul de patru zile (8-11 iulie) s-a dovedit a fi o adevărată deschidere a ochilor pentru echipa noastră.
Traficul la standul nostru a fost mai puternic decât ne-am anticipat. Am avut discuții productive, față în față, cu un manager senior de achiziții din Orientul Mijlociu, un director chinez de aprovizionare, un lider de cont cheie din Uzbekistan și mai mulți reprezentanți ai firmelor de construcții indiene. Până la sfârșitul spectacolului, am semnat scrisori de intenție preliminare cu un număr de dintre ele – un prim pas solid pe piețele în care dorim să creștem.
Cu toate acestea, cel mai mare lucru nu au fost ofertele în sine. A fost schimbarea clară a ceea ce își doresc de fapt cumpărătorii. Podelele de expoziție care au atras cele mai mari mulțimi au vizat materiale noi, de înaltă performanță – compozite ușoare, acoperiri cu autocurățare, panouri care economisesc energie și sisteme inteligente de construcție. Produsele noastre tradiționale, deși încă de încredere, s-au simțit din ce în ce mai umbrite. Vizitatorii au tot întrebat despre upgrade-uri pe care încă nu le puteam oferi, de la o izolare termică mai bună până la certificări mai ecologice.
Acest feedback a usturat – dar ne-a și clarificat direcția. Am decis să pivotăm. În loc să ne sprijinim pe linia noastră existentă, acum accelerăm cercetarea și dezvoltarea într-o nouă generație de materiale de construcție ecologice, îmbunătățite cu tehnologie. Nu va fi o schimbare peste noapte, dar ne angajăm să evoluăm odată cu piața, nu împotriva acesteia.
Expoziția ne-a oferit o viziune mult mai clară asupra punctelor reale de durere ale clienților noștri și a peisajului competitiv. Ne modificăm deja foaia de parcurs pentru produse și intenționăm să interacționăm mai strâns cu clienții internaționali pe măsură ce lansăm aceste inovații. Pentru noi, aceasta nu este doar o schimbare de strategie – este un angajament de a ne servi mai bine partenerii în anii următori.
Pentru mai multe detalii despre gama noastră actuală de produse, vă rugăm să vizitați:
https://www.danaebuildtech.com/building-material/fibre-ciment-produse-plăci/