O schimbare pe care nu am văzut-o venind acum doi ani
Când am început să rulăm liniile de plăci din fibrociment în 2019, majoritatea comenzilor noastre de export au fost simple: un container de plăci de 1200×2400 mm, grosime standard, expediat către un distribuitor care le-ar revând. Constructorii prefabricați și modulari au fost o mică parte a afacerii. Asta sa schimbat. În ultimele 18 luni, am observat o creștere constantă a întrebărilor din partea cumpărătorilor care nu cumpără pentru un depozit - aceștia cumpără pentru o secțiune de perete care trebuie asamblată într-o fabrică, mutată cu camionul sau cu calea ferată și ridicată la fața locului. Acesta este un alt tip de client și ne-a forțat să regândim ceva de bază: cum deținem stocurile.
De ce stocul standard nu se mai potrivește fiecărei comenzi
Vechiul model era simplu. Am păstrat un stoc profund de grosimi obișnuite - mai ales gama medie folosită pentru pereții despărțitori interioare - și atunci când a primit o comandă, am tăiat, împachetat și expediat. Pentru un distribuitor, asta a funcționat. Pentru un cumpărător de prefabricate, de multe ori nu.
Modulele lor de perete sunt construite după un desen fix. Dacă desenul necesită o grosime care se află la marginea gamei noastre standard sau o dimensiune a panoului care reduce deșeurile, un container de plăci standard creează o problemă la fabrica lor, în loc să rezolve una. Am auzit acest lucru în mod repetat de la cumpărători din Orientul Mijlociu și Asia Centrală: timpul de livrare a fost bun, prețul a fost bun, dar placa standard a necesitat tăiere suplimentară pe linia lor. Aceasta generează praf, risipește materiale și consumă ore de muncă. Într-o curte prefabricată, forța de muncă irosită reține întreaga secvență de module.
Ne ajustăm planul de stoc pentru a păstra mai multe dimensiuni și grosimi pe care cumpărătorii de prefabricate le cer de fapt. Aceasta nu este o promisiune de marketing - este o schimbare în modul în care programăm liniile. Capacitatea noastră anuală este de 8 milioane de metri pătrați, iar baza de producție acoperă 50.000 de metri pătrați, ceea ce ne oferă spațiu pentru a deține o gamă mai largă, fără să înfometăm comenzile standard.
De asemenea, intensificăm procesul de trasabilitate a loturilor. Când un cumpărător solicită o anumită grosime și finisaj pentru un proiect cu mai multe expedieri, dorim să confirmăm că același lot de producție este disponibil pentru a evita variațiile de culoare sau densitate între module.
În plus, echipa noastră de vânzări este acum obligată să confirme detaliile ambalajului în etapa de ofertă, nu după confirmarea comenzii. Dacă un cumpărător are nevoie de paleți din lemn și ambalaje impermeabile pentru un transport feroviar către un site fără ieșire la mare, acesta trebuie să fie în prețul FOB de la început, nu adăugat ca o surpriză mai târziu. Pentru cumpărătorii care doresc să vadă specificațiile produsului înainte de o conversație,interior placă de fibrocimentpagina conține gama noastră actuală de grosimi și dimensiuni standard.
Ce înseamnă acest lucru pentru cumpărători care își planifică următoarea comandă
Dacă căutați un proiect prefabricat sau modular, concluzia practică este să ne spuneți construcția reală a peretelui, nu doar dimensiunea panoului. Grosimea care funcționează pentru un compartiment uscat de birou nu este aceeași cu cea care funcționează pentru o zonă umedă sau un perete de coridor care ia impact.
Când cunoaștem acumularea, putem verifica dacă intervalul solicitat este în stoc obișnuit sau trebuie programat. Fereastra de 7-10 zile lucrătoare pe care o cotăm după depunere este reținută pentru articolele noastre obișnuite din stoc. Pentru dimensiunile nou adăugate pentru prefabricate, construim un inventar, dar merită întotdeauna să confirmăm disponibilitatea înainte de a planifica secvența modulelor. Dacă desenul necesită o specificație complet personalizată, vă vom spune în avans termenul realist de producție. Acea conversație costă câteva e-mailuri. Sari peste el costa mai mult la fabrica.
Cumpărătorii de produse prefabricate pun, de asemenea, întrebări mai dificile despre documentație și le salutăm. Mai multe întrebări includ acum o solicitare pentru raportul testului de incendiu cu standardul de testare și numele laboratorului, nu doar un rând pe o fișă de date. Unii cumpărători cer declarația de formaldehidă sau VOC înainte de a aproba placa pentru un interior ocupat.
Am început să includem aceste documente în pachetul inițial de ofertă pentru proiectele prefabricate, astfel încât procesul de aprobare să nu se blocheze în timp ce documentele merg înainte și înapoi. Dacă comparați furnizorii, solicitați raportul care denumește standardul-EN 13501-1, ASTM E84 sau codul local în care se încadrează proiectul dvs.
Este mai ușor de lucrat cu un furnizor care poate produce asta înainte de comandă decât cu cel care promite după.
Unde mergem de aici
Nu pretindem că acest lucru rezolvă orice problemă de aprovizionare cu prefabricate. Ceea ce facem este să ascultăm cumpărătorii care ne-au spus unde este frecarea și să ne adaptăm stocul și procesul de documentare în jurul acesteia. Dacă plănuiți un proiect interior modular sau prefabricat și doriți să verificați dacă grosimea și finisajul dorit sunt în stoc, trimiteți-ne detaliile de construcție a peretelui și vă vom spune ce este realist. Acesta este un punct de plecare mai util decât o listă de prețuri.
Echipa noastră de export se află chiar lângă etajul de producție, așa că atunci când trimiteți un desen de perete dificil, putem să ieșim și să verificăm plăcile reale cu managerul de linie înainte de a răspunde.